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Desde Taurus Galaxy, consideramos que la negociación efectiva es una forma de liderar. Significa escuchar, entender y adaptarse, pero a la vez sostener una visión estratégica que posibilite hallar áreas comunes entre intereses diversos. Una entidad que se destaca en esta competencia no solo sobresale por sus logros comerciales, sino también por la fortaleza de sus relaciones con aliados, colaboradores y clientes, así como por su reputación.

El Modelo de Aprendizaje Experiencial (ELT) de David Kolb (1984) concibe el aprendizaje como un ciclo continuo de cuatro fases (Experiencia Concreta, Observación Reflexiva, Conceptualización Abstracta y Experimentación Activa), cuya combinación genera cuatro estilos clave para el coaching y la formación

la gestión efectiva de la cobranza y la venta consultiva se han convertido en pilares esenciales del éxito organizacional. Ambas funciones, tradicionalmente vistas como procesos independientes —una enfocada en recuperar capital y la otra en generar ventas—, hoy se integran bajo un enfoque común: comprender al cliente, construir relaciones sostenibles y asegurar la rentabilidad del negocio.